1. Информация о клиенте:

Клиент – белорусский дистрибьютор, специализирующийся на малой строительной технике и специальном оборудовании, обслуживающий 

местных строительных, ландшафтных и муниципальных заказчиков. Им требовалась эффективная, устойчивая и нетонущая машина для работы 

в мягких условиях, таких как пляжи и песчаные поверхности, для удовлетворения их особых потребностей в прибрежных зонах.

2. Проблемы:

Особые условия работы: Основная среда эксплуатации – песчаные пляжи с мягким грунтом и очень низкой несущей способностью. 

Традиционная колесная техника склонна к затоплению, что приводит к низкой эффективности и угрозам безопасности.

Разнообразные потребности: Масштабы и бюджеты проектов конечных клиентов различаются, поэтому для гибкого решения этих задач 

требуется оборудование различных уровней и конфигураций.

Разумные закупки: Как дистрибьютор, мы крайне осторожны при выводе нового бренда, проводим комплексную оценку качества продукции, 

производительности и целостности продуктовой линейки.

3. История партнерства и продуктовые решения:

1. Онлайн-подключение, точный поиск поставщиков: Клиент нашел наш продукт через поиск в Google. Обзор профессиональной линейки 

продукции и подробные технические характеристики на нашем сайте сразу же привлекли его внимание. 

2. Профессиональное общение, укрепление доверия: 

Получив запрос, наш отдел продаж быстро организовал индивидуальную видеоэкскурсию по нашему заводу. Благодаря 

прямой трансляции клиент смог в режиме реального времени ознакомиться с нашими процессами производства и контроля качества и 

выразил большой интерес к производственной линии серии LD.

3. Фокус на проблемных вопросах, выигрышные решения: В ходе общения наш менеджер по продажам уделил особое внимание вопросам, 

касающимся «пляжных условий» и «сегментации рынка», рекомендовав LD-S480 в качестве ключевой модели и подробно остановившись 

на её преимуществах:

Высокая мощность и грузоподъёмность: Легко справляется с высокоинтенсивными и объёмными работами по перемещению песка.

Сверхнизкое давление на грунт: Широкая конструкция гусениц значительно снижает давление на мягкий песок, фактически предотвращая его проседание.Отличное сцепление: Обеспечивает непревзойденное сцепление, обеспечивая плавное и мощное сцепление даже на скользких пляжах. 

4. Решительный пробный заказ, подтверждение результатов: Профессиональные ответы и искренний подход произвели впечатление на клиента, 

который решил заказать два LD-S480 для пробного использования. 

5. Выдающаяся производительность, повторные покупки: LD-S480 безупречно 

показал себя на пляже, заслужив многочисленные похвалы пользователей за свою мощность и стабильность. Основываясь на этом успехе и анализе 

более широкой местной клиентской базы, дилер принял стратегическое решение:

Добавление трёх LD-T360: Эти рабочие лошадки среднего размера предлагают очень выгодное предложение для клиентов, которым не требуется 

исключительная производительность T480, но которые стремятся к эффективной и стабильной работе.

Добавление двух S360: Эти стандартные модели с бортовым поворотом предназначены для клиентов с ограниченным бюджетом или с ограниченным 

рабочим пространством, дополняя портфель продукции дилера. 

4. Отзывы клиентов:

«Наше партнёрство оказалось стратегически успешным. Изначально мы были впечатлены высокой производительностью LD-S480 на пляже, а 

последующее появление LD-T360 и S360 помогло нам расширить наше присутствие на рынке. Это демонстрирует не только качество нашей 

продукции, но и продуманное планирование нашей линейки. Благодарим команду за профессиональную поддержку и надеемся стать вашим 

ближайшим партнёром в Восточной Европе!»